人材紹介の業界データ集 2026年版
人材紹介会社の経営判断に使う数字を、出典を明記して1ページにまとめました。市場規模などの公的統計に加えて、当社が月間約1,400件の求職者面談を設定するなかで得た実績値と、導入エージェント各社への取材値を載せています。出典を「株式会社HADO 人材紹介の業界データ集」と明記いただければ、記事・資料への引用は自由です。
1. 市場規模と事業所数
| 指標 | 値 | 出典 |
|---|---|---|
| 有料職業紹介事業所数 | 30,561事業所 | 厚生労働省「令和6年度 職業紹介事業報告書の集計結果（速報）」 |
| 人材紹介市場規模 | 4,490億円（前年度比 +12.0%） | 矢野経済研究所「人材ビジネス市場に関する調査」 |
| 新規許可件数の目安 | 月100〜150件 | 厚生労働省の許可情報をもとにした当社推計 |
| 許可の有効期間 | 初回3年、更新後5年 | 職業安定法 |
2. 面談から決定までの歩留まり
| 指標 | 値 | 出典・条件 |
|---|---|---|
| 面談→決定の成約率（業界の一般的な水準） | 8〜12% | 当社が導入エージェント各社から聞き取った水準。開業直後は10%前後から始まることが多い |
| 面談→決定の成約率（求職者送客の窓口 平均） | 15% | 当社公表値（着座課金型送客の導入エージェント平均） |
| 面談→決定の成約率（上位エージェント） | 30〜35% | 株式会社ReWave（20%→30〜35%）、株式会社SmartForce（30%）取材 |
| 選考進行率（面談→応募） | 約70%〜80〜90% | 株式会社Manly&Cool（約70%）、株式会社HRX（80〜90%）取材 |
| 初回面談から内定承諾までの期間（新卒） | 平均3ヶ月 | 株式会社Manly&Cool 取材 |
| 内定承諾から入社までの期間（ジュニア層） | 約1ヶ月 | 当社 求職者面談マニュアル |
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3. 集客チャネル別の面談実施率と単価
| チャネル | 面談実施率（着座率） | 単価の目安 | 出典・条件 |
|---|---|---|---|
| 登録課金型・応募課金型のリード | 20〜35% | — | 導入エージェント各社の導入前実績（HRX 20〜35%、Nexil 35%前後、Manly&Cool 約30%） |
| リード課金型の送客（履歴書データ付き） | 約14%（通電35%×面談40%） | 2,500〜4,000円／件 | 求職者送客クラウド 歩留まり目安（送客100件→決定0.98名） |
| 着座課金型の送客 | 80〜90% | 2.5万円〜／面談 | 求職者送客の窓口 公表値（着座の定義：初回面談への入室・応答） |
| 着座課金型の送客（新卒） | 90% | — | 求職者送客の窓口 新卒プラン実績 |
| 応募課金型プランの試算 | 応募50→通電18→面談13→内定3→決定2 | — | 求職者送客の窓口ライト 試算（通電率36%・面談実施率26%・面談からの決定率15%） |
決定単価の目安：着座課金型 2.5万円 ÷ 成約率15% ＝ 16.7万円／決定。リード課金型 2,500円 ÷ 決定率0.98% ≒ 25.5万円／決定。いずれも当社サービスの公表値・試算値で、実績を保証するものではありません。
4. 若手求職者の属性（当社送客実績）
第二新卒・未経験層（18〜34歳）
| 項目 | 分布 |
|---|---|
| 年代 | 20〜29歳 86.1%／18〜19歳 12.2%／30〜34歳 1.7% |
| 最終学歴 | 高卒 45.7%／大卒 25.8%／専門・短大卒 25.6% |
| 就業状況 | 正社員・契約社員 49.9%／アルバイト・フリーター 22.3%／無職 16.5%／派遣・業務委託 7.3% |
| 居住地 | 一都三県 47.6%／関西 17.7%／福岡 7.8%／愛知 6.9% |
| エージェント利用 | 未利用 68.3%／平均転職回数 1.01回／就業希望時期 4ヶ月以内 |
新卒（27卒〜28卒）
| 項目 | 分布 |
|---|---|
| 学校種別 | 4年制大学 79%／専門学校 14.8%／短大 6.2% |
| 大学内訳 | 一般私立 53.1%／日東駒専クラス 17.2%／女子大 15.6%／GMARCHクラス 11% |
| 希望職種 | 1位 事務・コーポレート 34.0%／2位 相談して決めたい 15.1%／3位 接客・サービス 13.8% |
| 就活の軸 | 1位 給与・待遇／2位 ワークライフバランス／3位 福利厚生 |
| エージェント利用社数 | 0社 66.2%／1社 16.2%／2社 13.2%／3社以上 4.4%（平均0.59社）。1人あたり平均2.3社と面談 |
| 就活の悩み | 1位 面接対策への不安／2位 就活の軸が定まらない／3位 ES作成／4位 企業の探し方 |
求職者送客の窓口 第二新卒・新卒 サービス説明資料（2026年）
5. キャリアアドバイザーの生産性（導入エージェント取材）
| 指標 | 値 | 出典 |
|---|---|---|
| CA1人あたりの月間面談数（上限の目安） | 40件前後 | 株式会社SmartForce 取材 |
| CA1人あたりの月間決定数の目安 | 2〜6件 | 面談20〜40件 × 成約率10〜15%（当社試算） |
| 求職者1人あたりの面談回数 | 約10回／平均21回 | 株式会社ReWave／株式会社Manly&Cool 取材 |
| 面接対策の回数 | 5〜7回 | 株式会社Nexil 取材 |
| 面談前の準備時間（カウンセリングメモがある場合） | 5分程度 | 株式会社ReWave 取材 |
| 初回面談から2回目までの間隔 | 中2日以内〜3日以内 | 当社 面談マニュアル／株式会社Manly&Cool 取材 |
| 提案する求人数 | 各職種2〜3件、合計10件以内 | 当社 面談マニュアル |
6. 有料職業紹介の許可申請（法令・公的手続き）
| 項目 | 値 | 出典 |
|---|---|---|
| 登録免許税 | 90,000円 | 登録免許税法 |
| 許可手数料（収入印紙） | 50,000円＋18,000円×（事業所数−1） | 職業安定法施行規則 |
| 更新手数料 | 18,000円×事業所数 | 職業安定法施行規則 |
| 基準資産額 | 500万円×事業所数以上 | 有料職業紹介事業の許可基準 |
| 自己名義の現預金 | 150万円＋60万円×（事業所数−1）以上 | 同上 |
| 受理から許可までの期間 | 2〜3ヶ月（許可日は毎月1日付） | 労働局の案内・当社の申請支援実績 |
| 職業紹介責任者講習の有効期間 | 受講日から5年 | 職業安定法施行規則 |
| 事業報告書の提出期限 | 毎年4月30日 | 職業安定法施行規則（様式第8号） |
引用について
本ページの数値は、記事・資料・社内検討にご自由にお使いください。引用の際は「出典：株式会社HADO『人材紹介の業界データ集 2026年版』（https://kyusyokusyasokyaku-no-madoguchi.com/license/guide/industry-data/）」と明記してください。当社実績値は集計時点の値で、四半期ごとに更新します。公的統計は各出典元の最新版をご確認ください。
よくある質問
人材紹介の面談から決定までの成約率の平均は
業界の一般的な水準は8〜12%です。求職者送客の窓口を利用するエージェントの平均は15%、上位のエージェントでは30〜35%です。
人材紹介の求職者集客で、面談に来る割合はどれくらいですか
登録課金型・応募課金型のリードでは20〜35%、着座課金型の送客では80〜90%が目安です。
有料職業紹介事業所は全国にいくつありますか
厚生労働省の令和6年度集計（速報）で30,561事業所です。市場規模は4,490億円で前年度比12.0%増（矢野経済研究所）。
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